Les affiches Aubade

Leçon préliminaire : du marketing tu deviendras maître

"Agacer ses copines". "Lui offrir votre cœur". "Tester ses résistances". Qui n'a pas écarquillé les yeux pour déchiffrer la petite phrase collée sur les affiches en noir et blanc de la marque de lingerie Aubade, à l'érotisme certain, et au pouvoir publicitaire incontestable ? 

C'est en 1992 que Claude Pasquier, fondateur de l'entreprise dès 1958, décide de rajeunir l'image de cette marque de lingerie. Aubade avait toujours été novateur, pariant sur l'élégance de ses modèles mais aussi sur leur confort, qui n'était pas toujours la priorité des marques de lingerie. 

Ces dessous devaient plaire aux hommes avant tout, et toutes les campagnes publicitaires s'adressaient à eux en priorité. C'est dire que la première leçon de séduction d'Aubade fut un petit choc dans le monde feutré de la lingerie...mais aussi dans celui du marketing. Les plus grands publicitaires avaient d'ailleurs refusé de développer cette campagne publicitaire, dont Claude Pasquier et sa fille avaient eu l'idée. C'est un publicitaire indépendant et débutant qui trouva le pari séduisant, et se lança dans l'aventure avec eux. Car il fallait s'adresser autant aux femmes, libres de leurs corps et désireuses de se plaire à elles-mêmes, qu'aux hommes. 

On le sait désormais, ces campagnes connurent un incroyable succès : élégantes photographies noir et blanc, dépourvues de visages, elles permettent à toute femme de s'identifier à ces plastiques idéales. Aubade fit appel aux mêmes photographes, principalement Lewis et Matussière, ceux que vous retrouvez dans les affiches présentées dans notre vente de cette semaine, qui firent peu à peu évoluer le schéma d'origine, élargissant un peu le cadrage ou ajoutant le bras ou la cuisse d'un homme. Mieux, cette stratégie publicitaire est même devenue un cas d'école marketing : si la traduction en chiffres d'affaires pour l'entreprise prit presque deux ans, elle n'en est pas moins certaine. Les ventes d'Aubade s'accrurent de près de quarante pour cent dès la cinquième leçon... 

Ces affiches sont désormais des pièces de collection... que pouvez retrouver dans notre vente :

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